Je bedrijf promoten: welke manieren zijn er?

Als ondernemer wil je dat potentiële klanten je bedrijf kennen en aan je denken op het moment dat ze jouw product of dienst nodig hebben. Daarvoor kun je verschillende marketingkanalen inzetten. Online marketing ligt voor veel bedrijven voor de hand, maar ook fysieke reclame kan nog altijd veel waarde hebben. Denk bijvoorbeeld aan direct mailing per post en signing op je bedrijfspand of bedrijfswagens.

Welke manier van promotie het beste werkt, hangt af van je doelgroep, doelstelling en het moment waarop je zichtbaar wilt zijn. We bespreken drie verschillende mogelijkheden en vergelijken daarna wanneer je voor welk kanaal kunt kiezen.

Online marketing: zichtbaar op het moment dat klanten online zoeken

Online marketing is een verzamelnaam voor verschillende manieren om je bedrijf via internet onder de aandacht te brengen. Denk aan zoekmachineoptimalisatie, online advertenties, social media, e-mailmarketing en het publiceren van waardevolle content op je website.

Een belangrijk voordeel van online marketing is dat je campagnes vaak gericht kunt afstemmen op specifieke doelgroepen. Met zoekmachineoptimalisatie kun je bijvoorbeeld werken aan je vindbaarheid bij mensen die actief naar informatie, producten of diensten zoeken. Met online advertenties kun je juist snel extra bereik creëren en gericht sturen op bijvoorbeeld websitebezoekers, aanvragen of verkopen.

Online marketing is bovendien goed meetbaar. Je kunt inzicht krijgen in onder andere het aantal bezoekers, klikken en conversies. Daar staat tegenover dat je vaak concurreert met veel andere bedrijven om de aandacht van dezelfde doelgroep. Een goede strategie en een passend budget blijven daarom belangrijk.

Direct mailing per post: persoonlijk onder de aandacht komen

Bij direct mailing stuur je een fysieke mailing naar een geselecteerde groep ontvangers. Dat kan bijvoorbeeld een brief, kaart, brochure of andere opvallende postzending zijn. Je kunt een mailing versturen naar bestaande klanten, maar ook inzetten om potentiële klanten te bereiken.

Een fysieke mailing kan juist in een tijd waarin veel communicatie digitaal verloopt extra opvallen. De ontvanger heeft daadwerkelijk iets in handen en een goed vormgegeven mailing kan daardoor langer onder de aandacht blijven dan een online advertentie die snel uit beeld verdwijnt.

Het succes van direct mailing hangt sterk samen met de kwaliteit van het adressenbestand, de boodschap en het aanbod. Hoe relevanter de mailing voor de ontvanger is, hoe groter de kans dat deze tot actie aanzet. Direct mailing is daarom vooral interessant wanneer je een duidelijk afgebakende doelgroep gericht wilt benaderen.

Signing: maak je bedrijf zichtbaar in de fysieke omgeving

Signing omvat visuele communicatie waarmee je een bedrijf, merk of boodschap zichtbaar maakt in de fysieke omgeving. Voor bedrijven zijn gevelreclame en autoreclame twee bekende voorbeelden. Beide vormen kunnen langdurig bijdragen aan herkenning en naamsbekendheid.

Gevelreclame

Met reclame op de gevel maak je duidelijk welk bedrijf in een pand gevestigd is. Je kunt bijvoorbeeld kiezen voor gevelletters, doosletters, een reclamebord of verlichte reclame. Goede gevelreclame helpt klanten om je locatie te herkennen en kan tegelijkertijd de professionele uitstraling van het pand versterken.

Bij het ontwerp spelen onder andere leesbaarheid, contrast en de kijkafstand een rol. Ook is het belangrijk dat de reclame aansluit bij de huisstijl van je bedrijf. Voor bedrijven die veel verkeer langs hun pand hebben, kan gevelreclame bovendien dagelijks een groot aantal contactmomenten opleveren.

Autoreclame

Professionele autoreclame verandert een bedrijfsauto in een rijdend reclamemiddel. Afhankelijk van de gewenste uitstraling kun je kiezen voor autobestickering, een gedeeltelijke of volledige carwrap of bijvoorbeeld magneetplaten.

Het bereik van autoreclame is niet beperkt tot één locatie. Tijdens afspraken, ritten en het parkeren wordt je bedrijf op verschillende plekken gezien. Vooral voor bedrijven die veel lokaal of regionaal onderweg zijn, kan dit een interessante manier zijn om de naamsbekendheid te vergroten.

Online marketing, direct mailing of signing: wanneer kies je voor wat?

De drie vormen van marketing hebben ieder hun eigen sterke punten. Welke keuze het meest geschikt is, hangt vooral af van wat je wilt bereiken.

Wil je mensen bereiken die actief online zoeken naar jouw product of dienst, dan is online marketing vaak een logische basis. Je kunt gericht inspelen op zoekvragen en campagnes aanpassen op basis van de resultaten. Online marketing is daardoor geschikt voor zowel het opbouwen van zichtbaarheid als het genereren van directe aanvragen.

Direct mailing is vooral interessant wanneer je een specifieke groep bedrijven of consumenten persoonlijk wilt benaderen. Je bereikt de ontvanger buiten de drukke online omgeving en kunt een aanbod volledig afstemmen op de doelgroep. Dit maakt direct mail bijvoorbeeld geschikt voor gerichte acquisitie, klantactivatie en lokale campagnes.

Signing is juist sterk wanneer je structureel zichtbaar wilt zijn in de fysieke omgeving. Gevelreclame werkt vanaf een vaste locatie, terwijl autoreclame je merk onderweg zichtbaar maakt. Na de investering blijft de reclame gedurende langere tijd contactmomenten opleveren.

De kracht zit vaak in de combinatie

In de praktijk hoef je gelukkig niet voor slechts één marketingkanaal te kiezen. Juist door verschillende vormen van promotie te combineren, vergroot je het aantal momenten waarop potentiële klanten met je bedrijf in aanraking komen.

Iemand kan bijvoorbeeld je bedrijfsauto meerdere keren in de regio zien, vervolgens een direct mailing ontvangen en later via Google op je website terechtkomen. De herkenning die door eerdere contactmomenten is ontstaan, kan daarbij helpen om je bedrijf sneller te vertrouwen en te onthouden.

Voor de meeste bedrijven is een combinatie van online en offline marketing daarom een sterke aanpak. Welke verdeling het beste werkt, verschilt per organisatie. Door kanalen te kiezen die elkaar aanvullen, bouw je aan zichtbaarheid op meerdere plekken en vergroot je de kans dat je doelgroep je bedrijf op het juiste moment weet te vinden.